کوانتوم از نقطه عطف عبور کرده است

نویسنده: Chris Mellor، سردبیر حوزه Storage در Blocks & Files
تاریخ انتشار: سه‌شنبه، ۱۱ آگوست ۲۰۲۶

افزایش درآمد برای سومین فصل متوالی و تسویه کامل بدهی‌ها، شرکت Quantum را در مسیر رشد پایدار قرار داده است؛ با این حال، اگر شرکت IBM بتواند تعداد بیشتری Tape Drive تولید و عرضه کند، Quantum می‌تواند با سرعت بیشتری رشد کند.

Quantum در نخستین فصل مالی سال ۲۰۲۷ خود که در ۳۰ ژوئن به پایان رسید، درآمدی معادل ۸۰.۸ میلیون دلار ثبت کرد که نسبت به مدت مشابه سال قبل ۲۶ درصد افزایش داشته است. این رقم همچنین از سقف پیش‌بینی قبلی شرکت یعنی ۷۷ میلیون دلار فراتر رفت.با این حال، رقم سود خالص بر مبنای GAAP تحت تأثیر هزینه‌های یک‌باره مربوط به اقدامات موفق شرکت برای بازسازی ترازنامه و حذف کامل بدهی‌ها قرار گرفت. سود خالص GAAP در این فصل منفی ۱۵۵.۳ میلیون دلار بود؛ در حالی که زیان خالص شرکت در مدت مشابه سال قبل ۱۷.۲ میلیون دلار بود.

این هزینه‌های یک‌باره شامل موارد مرتبط با تسویه بدهی‌ها و اوراق قابل تبدیل شرکت بود، از جمله:

• ۱۲۹.۷ میلیون دلار هزینه مربوط به ارزش منصفانه (Fair Value) اوراق قابل تبدیل
• ۱۶.۳ میلیون دلار مربوط به Warrantsهای باقی‌مانده
• ۱۱.۷ میلیون دلار زیان ناشی از تسویه بدهی‌ها

با حذف این هزینه‌های یک‌باره، سود خالص تعدیل‌شده غیرGAAP شرکت در نخستین فصل مالی ۲۰۲۷ برابر با ۴ میلیون دلار بوده است.بنابراین Quantum اکنون شرکتی فاقد بدهی، دارای جریان نقدی مثبت و سودآور است.

Quantum به سودآوری بازگشته است

Hughes Meyrath، مدیرعامل Quantum، اعلام کرد:

«Quantum فصل قدرتمند دیگری را پشت سر گذاشت و درآمدی حدود ۸۱ میلیون دلار، بالاتر از سقف پیش‌بینی ما، به دست آورد. همچنین حاشیه سود ناخالص و EBITDA بهتر از انتظار بود. علاوه بر این، نخستین فصل سودآور غیرGAAP خود را از سال ۲۰۲۳ تاکنون ثبت کردیم».

Will White، مدیر مالی Quantum، نیز اعلام کرد افزایش درآمد عمدتاً ناشی از تقاضای قوی برای راهکارهای ActiveScale و Tape Storage بوده است.

 

حذف کامل بدهی‌های Quantum

در پایان ژوئن ۲۰۲۵، بدهی Quantum حدود ۱۰۴.۳ میلیون دلار بود. اکنون این بدهی به‌طور کامل تسویه شده است.

Will White، مدیر مالی شرکت، گفت:

«با حذف کامل بدهی، انتظار داریم هزینه بهره از این پس بسیار ناچیز باشد؛ این در حالی است که هزینه بهره ما در سال مالی ۲۰۲۶ به ۲۱.۶ میلیون دلار رسید».بنابراین یکی از مهم‌ترین فشارهای مالی شرکت اکنون از بین رفته است.White همچنین اشاره کرد که Quantum در این فصل بهترین حاشیه سود ناخالص خود طی پنج فصل گذشته را ثبت کرده است.

 

افزایش بی‌سابقه Backlog سفارش‌ها

Backlog سفارش‌های Quantum نیز به رکورد جدیدی رسیده است؛ زیرا مشتریان به محصولات Tiered Storage این شرکت، از جمله ActiveScale و راهکارهای Tape، برای مقابله با سه چالش اصلی روی آورده‌اند:

• رشد انفجاری داده‌ها
• فشارهای هزینه‌ای
• افزایش محدودیت‌های مصرف و تأمین برق

Quantum در پیام‌رسانی جدید خود بر یک مفهوم ساده و روشن تمرکز کرده است:

کمک به مشتریان برای بهینه‌سازی محیط‌های موجود، با قرار دادن داده مناسب در محل مناسب و با هزینه مناسب.با توجه به افزایش قیمت SSDها و رشد هم‌زمان نیازهای ظرفیت ذخیره‌سازی ناشی از هوش مصنوعی، انتظار می‌رود این رویکرد مورد استقبال بازار قرار گیرد.

 

رشد درآمد در آمریکا و منطقه APAC

در جریان نشست اعلام نتایج مالی شرکت مشخص شد که درآمد Quantum در منطقه آمریکا (Americas) نسبت به فصل قبل بیش از ۲۰ درصد افزایش یافته است.همچنین درآمد شرکت در منطقه APAC (آسیا-اقیانوسیه) نسبت به فصل قبل بیش از ۵۰ درصد رشد داشته است.هر دو منطقه شاهد تقاضای قدرتمند مشتریان در محیط‌های Enterprise و Cloud-Oriented بوده‌اند.

 

بازگشت Tape به مسیر رشد

یکی از مهم‌ترین بخش‌های گزارش Quantum، بازگشت کسب‌وکار Tape به مسیر رشد است.

Meyrath اعلام کرد شرکت شاهد تداوم قدرت درآمدهای مربوط به Royaltyهای فناوری Tape بوده است؛ موضوعی که نشان‌دهنده پذیرش گسترده‌تر فناوری Tape است.درآمدهای مرتبط با Tape نسبت به فصل قبل ۱۵ درصد افزایش داشته‌اند.

او در این زمینه گفت:

«سازمان‌ها به‌طور فزاینده‌ای به Tape روی می‌آورند تا اقتصاد ذخیره‌سازی خود را بهبود دهند، مصرف انرژی را کاهش دهند و تاب‌آوری سایبری (Cyber Resilience) خود را تقویت کنند».

این روند در Pipeline فروش Quantum نیز کاملاً قابل مشاهده است و فرصت‌های فروش مرتبط با Tape به بالاترین سطح خود طی سال‌های اخیر رسیده‌اند.

 

افزایش اندازه قراردادهای Tape

Quantum همچنین شاهد افزایش قابل‌توجه اندازه قراردادها بوده است.

Meyrath اعلام کرد:

«در این فصل، افزایش چشمگیری در تعداد قراردادهایی با ارزش بیش از یک میلیون دلار تجربه کردیم که بخش عمده آن‌ها ارزشی بیش از ۳ میلیون دلار داشتند».

Quantum همچنین موفق به کسب یک قرارداد قابل‌توجه با یکی از Hyperscalerها در منطقه APAC شده است.این پروژه حول محور Scalar i7 Tape Library شرکت Quantum شکل گرفته و ارزش آن بیش از ده‌ها میلیون دلار بوده است.

 

مشکل اصلی Quantum؛ کمبود Tape Drive

با وجود تمام این نشانه‌های مثبت، Quantum همچنان با یک چالش اساسی مواجه است:

• تأمین Tape Drive

Meyrath در این زمینه صراحتاً اعلام کرد:

«بزرگ‌ترین چالشی که همچنان با آن مواجه هستیم، تأمین است. به زبان ساده، تقاضای مشتریان همچنان بیشتر از توانایی ما برای تأمین و تحویل محصولات است».

این موضوع اهمیت ویژه‌ای دارد، زیرا Quantum در حوزه Tape Drive به یک تأمین‌کننده اصلی وابسته است: IBM در نشست اعلام نتایج مالی، Meyrath توضیح داد که فرصت‌های قابل‌توجه Quantum در میان Hyperscalerها همچنان عمدتاً به دلیل مشکلات زنجیره تأمین با محدودیت مواجه هستند.به گفته او، با بهبود این محدودیت‌ها، فرصت رشد قابل‌توجهی برای Quantum ایجاد خواهد شد.

 

وابستگی Quantum به Tape Driveهای IBM

Tape Driveهای مورد استفاده در راهکارهای Quantum از یک تأمین‌کننده اصلی، یعنی IBM، تأمین می‌شوند.

Meyrath در خصوص وضعیت تولید Tape Drive توسط IBM گفت:

«امیدوارم در هفته آینده که به IBM می‌روم، اطلاعات به‌روزشده بیشتری دریافت کنم. آن‌ها اعلام کرده‌اند که قصد دارند تولید را در نیمه دوم سال افزایش دهند. اما در حال حاضر و بر اساس آخرین وضعیت در ماه آگوست، هنوز شاهد نقطه عطف مورد انتظار در افزایش عرضه نیستیم».

بنابراین، با وجود رشد تقاضا برای Tape، یکی از محدودیت‌های اصلی Quantum نه کمبود مشتری یا بازار، بلکه ظرفیت تأمین Tape Drive است.

 

چشم‌انداز فصل آینده Quantum

Quantum برای فصل مالی بعدی درآمدی حدود ۸۳ میلیون دلار با دامنه ±۱ میلیون دلار پیش‌بینی کرده است.این رقم در مقایسه با درآمد ۶۲.۷ میلیون دلاری مدت مشابه سال قبل، نشان‌دهنده رشد حدود ۳۱ درصدی است.

Will White اعلام کرد:

«انتظار داریم تقاضای مشتریان همچنان قوی باقی بماند. با توجه به Backlog قابل‌توجه و تداوم Bookings قدرتمند، میزان رشد درآمد در کوتاه‌مدت تا حد زیادی به توانایی ما برای تأمین و ارسال سفارش‌ها در بازاری که با محدودیت عرضه مواجه است، بستگی خواهد داشت».

 

Tape بار دیگر به یک گزینه استراتژیک تبدیل شده است

گزارش مالی جدید Quantum یک نکته مهم را درباره وضعیت فعلی بازار Storage نشان می‌دهد.

رشد Tape دیگر صرفاً به‌عنوان یک بازار سنتی برای Backup و Archive مطرح نیست؛ بلکه عواملی مانند:

• رشد انفجاری حجم داده‌های AI
• افزایش قیمت و هزینه SSD
• مصرف بالای انرژی ذخیره‌سازی
• محدودیت ظرفیت برق دیتاسنترها
• نیاز به Cyber Resilience
• رشد حجم داده‌های بلندمدت و آرشیوی

باعث شده‌اند Tape بار دیگر به‌عنوان یک Tier مهم در معماری ذخیره‌سازی مدرن مورد توجه قرار گیرد.در همین شرایط، افزایش تقاضا برای محصولات Tape Quantum و حتی ایجاد محدودیت در تأمین Tape Drive نشان می‌دهد که Tape در بازار Storage سال ۲۰۲۶ نه‌تنها از بین نرفته، بلکه در برخی سناریوها اهمیت اقتصادی و راهبردی بیشتری پیدا کرده است.از سوی دیگر، وضعیت Quantum نشان می‌دهد که در شرایطی که تقاضا برای Tape افزایش یافته، زنجیره تأمین Tape Drive می‌تواند به یک گلوگاه جدی برای رشد بازار تبدیل شود؛ گویی بازار آماده رشد است، اما ظرفیت تولید Drive هنوز با سرعت رشد تقاضا همگام نشده است.

 

تیم فنی شرکت کوشا فناوران مبتکر آمادگی خود را برای یاری به حفاظت از داده های ارزشمند شما اعلام می دارد. این اقدامات شامل طراحی و پیاده سازی طرح تداوم کسب و کار و بازیابی داده ها پس از بحران ، طراحی و پیاده سازی طرح پشتیبان گیری امن داده و هاردنینگ و امن سازی زیر ساخت فناوری اطلاعات می باشند.