Arms Cyber برنامه همکاری با ارائه‌دهندگان خدمات امنیتی را برای مقابله با باج‌افزار در کسب‌وکارهای کوچک و متوسط گسترش داد
منبع : channellife.news
تاریخ انتشار: ۱ اکتبر ۲۰۲۶
شرکت Arms Cyber برنامه همکاری خود با ارائه‌دهندگان خدمات امنیتی مدیریت‌شده (MSSP) را گسترش داده است. این برنامه، شرکت‌هایی را هدف قرار می‌دهد که خدمات امنیت سایبری را به کسب‌وکارهای کوچک و متوسط ارائه می‌کنند.هدف از این طرح، کمک به ارائه‌دهندگان خدمات امنیتی است تا ابزارهای افزایش تاب‌آوری در برابر باج‌افزار را به مجموعه خدمات فعلی خود اضافه کنند؛ بدون آنکه کنترل ارتباط با مشتریان را از دست بدهند. ارائه‌دهندگان واجد شرایط که از قبل مشتریان سازمانی کوچک و متوسط دارند، می‌توانند در این برنامه مشارکت کنند.
مدل همکاری با شرکا
این برنامه بر پایه مدلی طراحی شده است که در آن، شرکای تجاری مالکیت فرایند فروش، ارائه خدمات و پشتیبانی مشتریان را حفظ می‌کنند. در مقابل، Arms Cyber فناوری پایه، پشتیبانی از کانال فروش و منابع موردنیاز را در اختیار آن‌ها قرار می‌دهد.این رویکرد به شرکا اجازه می‌دهد قابلیت‌های جدید را به سبد خدمات امنیتی موجود خود اضافه کنند، بدون آنکه مجبور باشند واحد یا کسب‌وکار مستقلی برای مقابله با باج‌افزار ایجاد کنند. همچنین، ارائه‌دهندگان خدمات می‌توانند از طریق مشتریان فعلی خود، جریان درآمدی تکرارشونده ایجاد کنند.کسب‌وکارهای کوچک و متوسط همچنان از اهداف رایج حملات باج‌افزاری هستند. بسیاری از این شرکت‌ها نیز به‌جای تشکیل تیم امنیتی داخلی، به ارائه‌دهندگان خدمات امنیتی بیرونی متکی‌اند. Arms Cyber این برنامه را راهکاری برای گسترش خدمات همین ارائه‌دهندگان معرفی می‌کند.
جان پیتینگر (John Pittenger)، معاون کانال‌های فروش و ائتلاف‌های تجاری در Arms Cyber، در این‌باره گفت:
«کسب‌وکارهای کوچک و متوسط بیش از گذشته هدف باج‌افزار قرار می‌گیرند، درحالی‌که بسیاری از آن‌ها برای مدیریت امنیت خود به ارائه‌دهندگان خدمات امنیتی مورداعتمادشان متکی هستند.»
او افزود:
«برنامه ما به ارائه‌دهندگان خدمات امکان می‌دهد تاب‌آوری مؤثرتری در برابر باج‌افزار و قابلیت‌های امنیتی بیشتری را به خدمات فعلی خود اضافه کنند. تمرکز بسیار بیشتری بر این برنامه گذاشته‌ایم تا به شرکای خود کمک کنیم ارزش بیشتری برای مشتریان ایجاد کنند و کسب‌وکارشان را توسعه دهند.»
یک عامل نرم‌افزاری برای سه قابلیت امنیتی
هسته اصلی این برنامه، پلتفرم Arms Cyber است که با استفاده از یک عامل نرم‌افزاری سبک‌وزن (Agent)، سه قابلیت امنیتی را ارائه می‌دهد:
- پیشگیری از باج‌افزار مبتنی بر هوش مصنوعی (AI Ransomware Prevention): با هدف جلوگیری از در اختیار گرفتن نقاط پایانی شبکه توسط باج‌افزار.
- اعمال سیاست‌های امنیتی با هوش مصنوعی (AI Policy Enforcement): برای ایجاد دید و کنترل بر نحوه استفاده از ابزارهای هوش مصنوعی در سطح سازمان.
- تاب‌آوری داده مبتنی بر هوش مصنوعی (AI Data Resilience): با تمرکز بر حفاظت از داده‌های حیاتی و تقویت فرایندهای پشتیبان‌گیری و بازیابی اطلاعات.
به گفته Arms Cyber، یکپارچه‌سازی این سه قابلیت در یک پلتفرم، به شرکا امکان می‌دهد چند نیاز امنیتی مشتریان را از طریق یک راهکار واحد پوشش دهند. همچنین، ارائه‌دهندگان خدمات می‌توانند به‌مرور قابلیت‌های بیشتری را به مشتریان فعلی خود عرضه کنند، بدون آنکه برای هر خدمت به ابزار جداگانه‌ای نیاز داشته باشند.
توسعه خدمات و درآمد از مشتریان فعلی
Arms Cyber این برنامه را مدلی مبتنی بر ورود اولیه و توسعه تدریجی خدمات (Land-and-Expand) توصیف می‌کند. در این مدل، ارائه‌دهنده خدمات می‌تواند کار را با پاسخ‌گویی به یک نیاز امنیتی مشخص آغاز کند و سپس، متناسب با تغییر نیازهای مشتری، محصولات و قابلیت‌های بیشتری را به همان مجموعه اضافه کند.هدف این رویکرد آن است که شرکت‌های ارائه‌دهنده خدمات امنیتی، درآمد خود را از مشتریان موجود افزایش دهند و وابستگی کمتری به جذب مداوم مشتریان جدید داشته باشند.
Arms Cyber اعلام کرده است که این مدل در حال حاضر با برخی شرکا، از جمله شرکت Bleach Security، به کار گرفته شده است.
پیتینگر در ادامه گفت:
«ارائه‌دهندگان خدمات امنیتی مدیریت‌شده و سایر شرکت‌های فعال در این حوزه می‌توانند روابط خود با مشتریان فعلی را عمیق‌تر کنند و درآمد بیشتری به دست آورند؛ بدون آنکه مجبور باشند به‌طور مداوم مشتریان جدید جذب کنند.»
او افزود که شرکا می‌توانند کار را با یک نیاز مشخص مشتری آغاز کنند و با تغییر نیازها، دامنه همکاری را گسترش دهند.
جمع‌بندی
گسترش برنامه همکاری Arms Cyber نشان‌دهنده تلاش این شرکت برای تسهیل دسترسی کسب‌وکارهای کوچک و متوسط به خدمات مقابله با باج‌افزار از طریق ارائه‌دهندگان امنیتی مدیریت‌شده است. استفاده از یک عامل نرم‌افزاری برای ارائه سه قابلیت پیشگیری از باج‌افزار، اعمال سیاست‌های استفاده از هوش مصنوعی و تاب‌آوری داده، بخش اصلی این راهبرد را تشکیل می‌دهد.از دیدگاه کسب‌وکار، این مدل به شرکای Arms Cyber امکان می‌دهد بدون ایجاد زیرساخت خدماتی مستقل، قابلیت‌های امنیتی خود را گسترش دهند و از مشتریان فعلی درآمد بیشتری کسب کنند. با این حال، میزان اثربخشی راهکار در محیط‌های عملیاتی به نحوه پیاده‌سازی، پیکربندی، یکپارچه‌سازی با ابزارهای موجود و نیازهای امنیتی هر سازمان وابسته خواهد بود.
تیم فنی شرکت کوشا فناوران مبتکر آمادگی خود را برای یاری به حفاظت از داده های ارزشمند شما اعلام می دارد. اقدامات این مجموعه شامل طراحی و پیاده سازی طرح تداوم کسب و کار و بازیابی داده ها پس از بحران ، طراحی و پیاده سازی طرح پشتیبان گیری امن داده و هاردنینگ و امن سازی زیر ساخت فناوری اطلاعات می باشند.